Para cualquier consultor de iniciar la marcha, averiguar lo que debe facturar a sus clientes es a menudo el reto más difícil. Cobran demasiado y te temo que usted no conseguirá ningún cliente, carga demasiado poco y usted no gana suficiente dinero.
La respuesta rápida es para saber lo que sus compañeros son de facturación, y usar eso como una base. A menudo, cuando usted está empezando, el precio puede ser la única manera de competir.
Una vez que haya una trayectoria establecida, usted puede comenzar a justificar una tasa más elevada. Muchos consultores se alejará de un montón de dinero porque temen que no van a atraer la misma cantidad de trabajo. Irónicamente, esto es exactamente lo que quieres.
Piense en la primera vez que inició en su carrera de consultoría. Usted probablemente ha funcionado para los clientes que querían que todo lo que podían obtener de forma gratuita, o por casi nada. En su deseo de establecer una cartera de clientes o, lo más probable es acordado. Piense en el número de horas que pasó trabajando en este proyecto los clientes, y el pago que recibió por ello.
Hay muchos potenciales clientes ahí fuera que quiere su trabajo, su experiencia y su opinión de forma gratuita, o casi nada.
Hay otro conjunto de clientes potenciales que no importo pagar por calidad. Esos son los clientes que desea orientar la campaña. He aquí por qué:
a) estos clientes puedan utilizar para pagar por la calidad y el precio más alto da la impresión de que va a proporcionar esa calidad.
b) los clientes saben exactamente lo que quieren, y están dispuestos a ofrecerle los detalles que necesita para el proyecto terminado. Cuando se le paga el mejor precio, el tiempo es dinero
c) una tasa más barata transmite inexperiencia. El tipo de clientes desea atraer no quieres que la inexperiencia
d) una tasa más elevada se alimenta la percepción de que su trabajo está en demanda
Al subir sus tarifas, perderá clientes. Sin embargo, los clientes a obtener compensará por ello. Imagina que trabajan en menos proyectos y hacer la misma cantidad de dinero como lo hace hoy en día. Ahora imagine recoger a otro cliente en ese tiempo libre.
sombrero que se establece que la calidad.b) los clientes saben exactamente lo que quieren, y están dispuestos a ofrecerle los detalles que necesita para el proyecto terminado. Cuando se le paga el mejor precio, el tiempo es dinero
c) una tasa más barata transmite inexperiencia. El tipo de clientes desea atraer no quieres que la inexperiencia
d) una tasa más elevada se alimenta la percepción de que su trabajo está en demanda
Al subir sus tarifas, perderá clientes. Sin embargo, los clientes a obtener compensará por ello. Imagina que trabajan en menos proyectos y hacer la misma cantidad de dinero como lo hace hoy en día. Ahora imagine recoger a otro cliente en ese tiempo libre.
Es importante recordar que usted debe cumplir con la calidad. El aumento en las expectativas coinciden con el aumento de sus honorarios. Si usted va a subir el listón de sus honorarios, esté preparado para elevar el listón de la calidad de su trabajo y cómo cumplir con ella.
Basado en el valor de facturación a menudo le ayudará a superar el reto de la facturación de una tarifa más alta. Si usted factura por el proyecto, o proyecto de ley por la fase del proyecto, usted encontrará que usted puede cobrar una tasa mayor que la tarifa por hora actuales. Cuanto más rápido llegue el proyecto hecho, más que por hora, y el más feliz de su cliente es.
Si billete de $ 2000 para un proyecto que puede entregar en dos semanas, su cliente presupuesto probable que usted esté de facturación $ 25/hr. Si el proyecto es un valor de $ 2000 para completar para el cliente, que se firmará en el proyecto. Si da a luz este proyecto en una semana en lugar de 2, tendrá una semana libre para jugar al golf, o empezar a trabajar en su próximo proyecto. Mientras tanto, su trabajo tendrá un valor de $ 50/hr. Por supuesto, su cliente está feliz porque le han entregado su proyecto inicial, y se reunió con sus expectativas.
Underpromise y más entrega.
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