¿Qué es la proxémica?
El estudio de los aspectos comunicativos del espacio personal y el territorio que se llama proxémica. Todo el mundo está rodeado por una zona invisible de bienestar psicológico que nos sigue a donde sea que viaje. Esta burbuja protectora actúa como una zona de protección contra contacto físico no deseado y los ataques. Nuestra zona de confort varía dependiendo de quién estamos hablando y la situación que están dados: la cantidad de espacio que utilizamos mientras interactúa con los demás pueden jugar un factor importante en el tipo de interacción que tenemos con esa persona.
¿Por qué es importante Proxémica para una negociación?
Proxémica da una gran cantidad de información no verbal a la otra persona con respecto al nivel de confianza e intimidad que la persona tiene para ellos. Dado que la cooperación es un factor clave en la negociación de la calle, debe ser capaz de leer su nivel de comodidad con usted por la cantidad de distancia que se siente cómodo tratando con usted. Su meta en una negociación es obtener su cooperación y por saber cómo es el espacio personal internamente regulado, puede fomentar una mejor comunicación y el comportamiento cooperativo de su contraparte. Conocer la dinámica del espacio personal también le impide saberlo violar el espacio personal de su contraparte y causando tensión innecesaria.
¿Cuál es nuestra zona de comodidad?
En 1959, el antropólogo Edward Hall descubrió que los seres humanos son claramente conscientes de nuestra percepción del espacio y el territorio y se llevó a cabo numerosos estudios y experimentos en los que llegó a la conclusión de que Estados Unidos los estadounidenses tuvieron cuatro distancias comodidad distintas, cada una con sus propios rangos específicos de confort, y que estas distancias fueron sorprendentemente universal a la mayoría de los estadounidenses. También señaló que las zonas de comodidad variado radicalmente entre las culturas. Los cuatro distancias de territorio personal para los estadounidenses EE.UU. son:
0-18 pulgadas. distancia íntima. Reservado para una profunda relación personal. La visión es afectada en este nivel y los sentidos principales usados son el olfato y el tacto. Esta distancia se utiliza para el contacto sexual o alguien reconfortante.
sombrero de los Estados Unidos los estadounidenses tuvieron cuatro distancias comodidad distintas, cada una con sus propios rangos específicos de la comodidad, y que estas distancias fueron sorprendentemente universal a la mayoría de los estadounidenses. También señaló que las zonas de comodidad variado radicalmente entre las culturas. Los cuatro distancias de territorio personal para los estadounidenses EE.UU. son:0-18 pulgadas. distancia íntima. Reservado para una profunda relación personal. La visión es afectada en este nivel y los sentidos principales usados son el olfato y el tacto. Esta distancia se utiliza para el contacto sexual o alguien reconfortante.
18 pulgadas, 4 pies. la distancia personal. Reservado para una conversación personal. Esta es la distancia se utiliza para tener conversaciones personales con amigos, familiares, o socios.
4 pies, 12 pies. La distancia social. Reservado para las interacciones formales tales como reuniones de negocios o entrevistas.
12 pies de línea de vista. distancia pública. Reservado para las cosas tales como hablar en público y conferencias.
Nota: Estas distancias se aplican únicamente a las interacciones en la orientación de los participantes es cara a cara entre sí y son conscientes de la presencia del otro.
La violación del espacio personal es una amenaza
El espacio territorial que la gente dice claramente como pertenecientes a estos grupos es su espacio personal (4 pies). Cuando alguien que aún no ha ganado nuestra confianza entra en nuestro espacio personal, que tienden a sentirse incómodos e incluso amenazado por el intruso se ha traspasado a nuestro propio espacio. Se trata de la misma manera como si un extraño entró en el patio trasero de su casa sin su permiso. Introducción de la distancia personal de alguien sin antes establecer un cierto nivel de confianza puede causar conflicto y la actitud defensiva que se produzca. Cuando una violación del espacio se produce, hace que la otra persona para llegar a ser incómodo e instintivamente ellos se mueven lejos de la persona a recuperar el nivel correcto de territorio personal. Usted querrá prestar atención a este comportamiento porque es una indicación segura de que han invadido a sus funcionarios comodidad zone.Police a veces son entrenados en la técnica de forma deliberada invadir el espacio personal de su sospechoso durante una entrevista para que el sospechoso se sienten incómodo y le intimidar a renunciar a la información.
pies. La distancia social. Reservado para las interacciones formales tales como reuniones de negocios o entrevistas.12 pies de línea de vista. distancia pública. Reservado para las cosas tales como hablar en público y conferencias.
Nota: Estas distancias se aplican únicamente a las interacciones en la orientación de los participantes es cara a cara entre sí y son conscientes de la presencia del otro.
La violación del espacio personal es una amenaza
El espacio territorial que la gente dice claramente como pertenecientes a estos grupos es su espacio personal (4 pies). Cuando alguien que aún no ha ganado nuestra confianza entra en nuestro espacio personal, que tienden a sentirse incómodos e incluso amenazado por el intruso se ha traspasado a nuestro propio espacio. Se trata de la misma manera como si un extraño entró en el patio trasero de su casa sin su permiso. Introducción de la distancia personal de alguien sin antes establecer un cierto nivel de confianza puede causar conflicto y la actitud defensiva que se produzca. Cuando una violación del espacio se produce, hace que la otra persona para llegar a ser incómodo e instintivamente ellos se mueven lejos de la persona a recuperar el nivel correcto de territorio personal. Usted querrá prestar atención a este comportamiento porque es una indicación segura de que han invadido a sus funcionarios comodidad zone.Police a veces son entrenados en la técnica de forma deliberada invadir el espacio personal de su sospechoso durante una entrevista para que el sospechoso se sienten incómodo y le intimidar a renunciar a la información.
Proximidad separa el fuerte del débil
Nuestro uso social del espacio puede decirnos mucho acerca de la situación, la confianza y el poder de la gente que nos rodea. Basta con mirar a su propio lugar de trabajo y examinar quién tiene la mayor oficina y que manda la mayoría del espacio mientras se camina alrededor.
Las personas que poseen el mayor poder y mando autoridad una mayor cantidad de espacio personal que puedan llamar suyo. A menudo se distancian de las demás personas a su alrededor. En el lugar de trabajo, el "importante" de arriba-perro puede tener su propia oficina de la esquina del resto de los trabajadores que pudieran estar arrugada juntos en cubículos.
Confiando en la gente y la gente de condición más alta se sienten cómodos yendo directamente al centro de la atención, mientras que la peor situación o las personas sin seguro de tienden a flotar cerca de las salidas o el fondo de la sala. Los estudios universitarios han demostrado que los estudiantes que se sientan frente y al centro del salón de clases recibió las más altas calificaciones en la clase, mientras que los que estaban sentados en la espalda y en el de la esquina de la sala recibieron las peores notas.
El objetivo es acercarse lo más cerca posible a la otra persona sin que les haga sentir incómodos. Esto facilitará una mejor relación entre ambas partes.
es su espacio personal (4 pies). Cuando alguien que aún no ha ganado nuestra confianza entra en nuestro espacio personal, que tienden a sentirse incómodos e incluso amenazado por el intruso se ha traspasado a nuestro propio espacio. Se trata de la misma manera como si un extraño entró en el patio trasero de su casa sin su permiso. Introducción de la distancia personal de alguien sin antes establecer un cierto nivel de confianza puede causar conflicto y la actitud defensiva que se produzca. Cuando una violación del espacio se produce, hace que la otra persona para llegar a ser incómodo e instintivamente ellos se mueven lejos de la persona a recuperar el nivel correcto de territorio personal. Usted querrá prestar atención a este comportamiento porque es una indicación segura de que han invadido a sus funcionarios comodidad zone.Police a veces son entrenados en la técnica de forma deliberada invadir el espacio personal de su sospechoso durante una entrevista para que el sospechoso se sienten incómodo y le intimidar a renunciar a la información.Proximidad separa el fuerte del débil
Nuestro uso social del espacio puede decirnos mucho acerca de la situación, la confianza y el poder de la gente que nos rodea. Basta con mirar a su propio lugar de trabajo y examinar quién tiene la mayor oficina y que manda la mayoría del espacio mientras se camina alrededor.
Las personas que poseen el mayor poder y mando autoridad una mayor cantidad de espacio personal que puedan llamar suyo. A menudo se distancian de las demás personas a su alrededor. En el lugar de trabajo, el "importante" de arriba-perro puede tener su propia oficina de la esquina del resto de los trabajadores que pudieran estar arrugada juntos en cubículos.
Confiando en la gente y la gente de condición más alta se sienten cómodos yendo directamente al centro de la atención, mientras que la peor situación o las personas sin seguro de tienden a flotar cerca de las salidas o el fondo de la sala. Los estudios universitarios han demostrado que los estudiantes que se sientan frente y al centro del salón de clases recibió las más altas calificaciones en la clase, mientras que los que estaban sentados en la espalda y en el de la esquina de la sala recibieron las peores notas.
El objetivo es acercarse lo más cerca posible a la otra persona sin que les haga sentir incómodos. Esto facilitará una mejor relación entre ambas partes.
¿Están utilizando barreras?
Cualquier objeto inanimado que se coloca entre usted y la persona que está hablando es una indicación de la actitud defensiva. Una mesa, escritorio, almohadas, etc potable de vidrio que se establece entre usted y la otra persona es un equivalente inconsciente de blindar nuestro cuerpo del ataque y nos proporciona un nivel de bienestar emocional de algo que no nos gusta. Una persona que crea barreras entre ellos y la otra persona suele expresar el engaño, la actitud defensiva, o segundas intenciones.
Usando Proxémica para énfasis emocional
Proxémica se puede utilizar en combinación con otros comportamientos para dar énfasis al mensaje. Por ejemplo, si una persona está enojada con usted y que invaden su espacio íntimo, entonces la amenaza de su ira aumenta dramáticamente si se compara con la misma persona que se enoja con usted a través del cuarto. Si una pareja se aman y están manteniendo contacto visual con los demás de toda una habitación, la consecuencia de que el contacto visual es mucho menos significativo que si fueran pulgadas el uno del otro.
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