Negociaciones: El Arte, Ciencia, Deporte y de ofertas en línea

Las negociaciones pueden parecer tan complejo como la física, y de hecho, la gente va a la universidad para estudiar la ciencia de la negociación tal como lo harían las leyes de la naturaleza. Al mismo tiempo, la negociación es como una forma de arte antiguo, una especie de jiu-jitsu mental zen. Cuando ni el zen, ni las obras de la ciencia, sin embargo, nadie gana.

Pregúntale a cualquier fan del hockey por ahí. El bloqueo de los últimos y la cancelación de la temporada 2004-2005 NHL es un perfecto ejemplo de la negociación de los pobres. Tanto el sindicato de los jugadores y los dueños de la liga se rompió todas las reglas cuando se trata de lograr un acuerdo sobre los contratos de los jugadores. El resultado son pistas de hockey en América del Norte que son tan silenciosas que se puede oír un alfiler caer-por desgracia, no un disco. En términos de dólares, hockey profesional está perdiendo contratos de televisión, derechos de publicidad, y las toneladas de venta de entradas.

Por supuesto, no se pierden miles de millones en ingresos si no en la última negociación en tu web favorita de clasificados en línea o subasta. Pero usted podría permitir que un deslizamiento del tesoro a través de los dedos. El éxito en la toma de acuerdo, por el contrario, ¿podría la tierra que el novato Bobby Orr tarjeta, firmado Copa Stanley disco, o lo que sea elemento fantástico que usted está haciendo una oferta.

Además, las negociaciones y el compromiso adecuado puede asegurar que usted obtiene el elemento por su valor razonable, incluyendo un buen precio en el envío y los impuestos. Esto aumenta la rentabilidad del comercio, tanto para usted y el vendedor. El acuerdo se cerró sin conflictos desagradables, hinchables, o los controles de la cadera. Y los dos se quedan para hacer negocios en el futuro.

Para conseguir todos estos beneficios y evitar el bloqueo propio mini, siga estos sencillos consejos sobre la negociación de que los resultados netos de sitios en línea de clasificados. Como verás, la victoria no es tanto una ciencia exacta o un sexto sentido místico. Se trata más sencillo saber cómo y de sentido común.

Caliente. No salte en una fría negociación. Incluso antes de que se enfrentan con su oponente, averiguar por ti mismo lo que cuenta como una victoria. ¿Qué exactamente quiere de el comercio-ya qué precio?

Considere la posibilidad de una tregua. Ni siquiera valdría la pena dejar el disco en absoluto. En otras palabras, las negociaciones, como los juegos de hockey, puede terminar en una pérdida para el equipo de casa, usted. Así que sopesar este riesgo antes de empezar. Si el artículo que nos ocupa es una compra sueño, usted puede no querer poner en peligro su compra con una negociación interminable.

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Para conseguir todos estos beneficios y evitar el bloqueo propio mini, siga estos sencillos consejos sobre la negociación de que los resultados netos de sitios en línea de clasificados. Como verás, la victoria no es tanto una ciencia exacta o un sexto sentido místico. Se trata más sencillo saber cómo y de sentido común.

Caliente. No salte en una fría negociación. Incluso antes de que se enfrentan con su oponente, averiguar por ti mismo lo que cuenta como una victoria. ¿Qué exactamente quiere de el comercio-ya qué precio?

Considere la posibilidad de una tregua. Ni siquiera valdría la pena dejar el disco en absoluto. En otras palabras, las negociaciones, como los juegos de hockey, puede terminar en una pérdida para el equipo de casa, usted. Así que sopesar este riesgo antes de empezar. Si el artículo que nos ocupa es una compra sueño, usted puede no querer poner en peligro su compra con una negociación interminable.

Saber cuándo pasar. Por otro lado, si el artículo está muy lejos de ensueño y que está bastante seguro de que algo mejor puede venir más tarde-que podría pasar en las negociaciones. O ir a la partitura. Ofrecer un precio lowball. Si usted gana, usted no será demasiado, y si pierdes, no va a dejar una marca bien. Pero tener la certeza de si jugar a este juego. Usted podría pasar esta oportunidad sin una garantía de las perspectivas de futuro.

Conoce a tu enemigo. Los entrenadores y los jugadores pasan horas viendo películas antes de los partidos de su competición inminente para estudiar sus tendencias. Usted necesita tomar el mismo criterio cuando se trata de hacer un trato. Trate de leer la mente de su oponente. ¿Cuál es su objetivos en la negociación? ¿Él o ella tiene fortalezas que pueden utilizar contra usted? ¿Hay debilidades que se pueden utilizar en contra de ellos?

Spot todas sus líneas de pase. Durante su investigación, es posible que este proveedor en particular no es el único en el juego con lo que estás buscando. El uso de estos otros vendedores, y sus precios, a su favor le puede ayudar a patinar círculos alrededor de su competidor.

La práctica antes de jugar. Además, la investigación del tema antes de hacer una obra de teatro sobre el mismo. Este conocimiento, tales como el precio actual y los indicadores de calidad, puede funcionar como palanca durante la negociación, también.

Hay palabras, las negociaciones, como los juegos de hockey, puede terminar en una pérdida para el equipo de casa, usted. Así que sopesar este riesgo antes de empezar. Si el artículo que nos ocupa es una compra sueño, usted puede no querer poner en peligro su compra con una negociación interminable.

Saber cuándo pasar. Por otro lado, si el artículo está muy lejos de ensueño y que está bastante seguro de que algo mejor puede venir más tarde-que podría pasar en las negociaciones. O ir a la partitura. Ofrecer un precio lowball. Si usted gana, usted no será demasiado, y si pierdes, no va a dejar una marca bien. Pero tener la certeza de si jugar a este juego. Usted podría pasar esta oportunidad sin una garantía de las perspectivas de futuro.

Conoce a tu enemigo. Los entrenadores y los jugadores pasan horas viendo películas antes de los partidos de su competición inminente para estudiar sus tendencias. Usted necesita tomar el mismo criterio cuando se trata de hacer un trato. Trate de leer la mente de su oponente. ¿Cuál es su objetivos en la negociación? ¿Él o ella tiene fortalezas que pueden utilizar contra usted? ¿Hay debilidades que se pueden utilizar en contra de ellos?

Spot todas sus líneas de pase. Durante su investigación, es posible que este proveedor en particular no es el único en el juego con lo que estás buscando. El uso de estos otros vendedores, y sus precios, a su favor le puede ayudar a patinar círculos alrededor de su competidor.

La práctica antes de jugar. Además, la investigación del tema antes de hacer una obra de teatro sobre el mismo. Este conocimiento, tales como el precio actual y los indicadores de calidad, puede funcionar como palanca durante la negociación, también.

Traducir el pensamiento en acción. Su estrategia puede ser más complicada e impredecible-y eficaz-una vez que estás en el fragor de la batalla. Sólo recuerde a pensar en sus pies y recordar todo lo que aprendió en su "entrenamiento". Por ejemplo, si usted sabe que el vendedor tiene otros artículos a la venta, además de su objetivo, de acuerdo con facilidad a una de estas otras compras. Ir a la primera mano. Que atraerlos para que confíe en usted y que le da un pase fácil en el futuro, y más importante, se refiere.

Cuando se llega a esto, la negociación tiene que ver con este tipo de toma y daca. Funciona mejor cuando ambas partes obtienen lo que quieren de la oferta, sin sentirse estafado como si se dio demasiado por demasiado poco.

Que te lleva a la "no" de negociación. No temen un enfrentamiento. Ellos son parte del arte y la ciencia de la negociación, así que no tener la tentación de ceder sólo para salir del estancamiento. En cambio, deja que tu oponente haga el primer movimiento. Lo harán. Quieren cerrar el trato, también, no se olvide. Los dos será mejor para esto en el largo plazo. Y no va a acabar como la NHL, el n º de Hockey League.